Ter um CNPJ para vender na shopee é necessário? Essa é uma das dúvidas mais comuns de quem quer começar a fazer vendas online na plataforma.
Por ser uma opção de marketplace relativamente recente no Brasil, a Shopee atraiu muitos novos vendedores que talvez ainda não tenham muita experiência com vendas pela internet.
Por conta disso, é comum que haja dúvidas. Por isso, hoje iremos explicar se é necessário ter um CNPJ para vender e também vamos tirar outras dúvidas sobre a Shopee.
O que é Shopee?
A Shopee é uma plataforma marketplace online que permite a comercialização dos mais variados itens, oferecendo promoções e condições diferenciadas aos vendedores.
Assim como os outros marketplaces online que existem mundo afora e no Brasil, na Shopee as compras são feitas online e entregues na casa do cliente em um determinado prazo.
Na Shopee os vendedores são avaliados, e os que têm melhores condições e atendimento se destacam. Por isso há a dúvida se precisa de CNPJ para vender na Shopee.
Vale destacar que tanto para o vendedor quanto para o comprador, a Shopee oferece uma série de recursos e vantagens que premiam e estimulam maiores compras.
Como surgiu a Shopee?
Antes de responder se é necessário CNPJ para vender na Shopee, é importante destacar como essa plataforma surgiu. Sua origem data de 2015, na cidade de Singapura.
A empresa por trás do jogo online Free Fire, que foi criado em 2009, resolveu usar a sua expertise no engajamento de pessoas para investir no comércio online e criaram a Startup.
No começo a plataforma focou a sua expansão na região asiática, rapidamente expandindo e ganhando notoriedade. Em 2019 ela desembarcou no Brasil.
A Shopee no Brasil
A escolha do Brasil como primeiro mercado internacional se deu por pesquisas de mercado feitas por algoritmos, que identificaram aqui uma grande oportunidade.
A chegada no país contou com um forte marketing. A empresa cresceu mais de 1600% em um ano. Novos vendedores com dúvida se precisavam de CNPJ para vender na Shopee.
Algo que também ajudou bastante no crescimento da plataforma no ambiente nacional foi a sua extensa lista de produtos e vendedores chineses com ótimas condições.
Como começar a vender na Shopee?
Será que é fundamental ter um CNPJ para vender na Shopee? Além de avaliar bem essa questão, há outros pontos importantes que devem ser vistos antes.
Em primeiro lugar é preciso conhecer muito bem quais são os termos e condições atuais que a Shopee impõe aos vendedores. Se planejar também é fundamental.
Uma das principais marcas da empresa é o investimento em promoções e grandes descontos, o que pode diminuir a margem de lucro de compras de menor ticket.
Por outro lado, seguindo as recomendações e dicas que a própria Shopee oferece e escolhendo produtos com maior procura, o processo pode ser bem simples.
Precisa de CNPJ para vender na Shopee?
Agora vamos responder a questão título deste conteúdo? Ok. A resposta é: não. Você não precisa ter um CNPJ para começar a fazer vendas online.
Na realidade, isso vale tanto para a Shopee quanto para a maioria de todos os outros marketplaces, pois não há nada na legislação que impeça vendas por pessoas físicas.
No caso da Shopee, possuindo um CPF válido, um e-mail e um número de telefone já é possível criar uma conta e personalizar a sua própria loja.
Entretanto, é importante mencionar que desde que a Shopee chegou no Brasil, a maioria dos vendedores que se aventuram na plataforma preferiram fazer isso com um CNPJ.
CNPJ para vender na Shoppe: Fazer vendas online com CNPJ é melhor
Por mais que não seja necessário ter um CNPJ para vender na Shopee, a realidade é que sendo uma pessoa jurídica o vendedor possui muito mais vantagens.
As principais vantagens de se fazer vendas online com um CNPJ são:
- Maior confiabilidade dos clientes que tem como exigir maiores garantias;
- Melhores condições de obter crédito para aumentar o escopo da operação;
- Aumento no ticket médio e maior faturamento;
- Mais vantagens oferecidas e um suporte dedicado;
- Economia no pagamento de impostos.
Também é importante mencionar que não é incomum relatos de vendedores que tiveram problemas ao venderem com CPF, por conta das políticas da empresa.
Inclusive, é importante considerar que no Brasil o vendedor pode ser MEI, uma personalidade jurídica com menos burocracia e menor incidência de impostos.
CNPJ para vender na Shopee: Qual a taxa de comissão da Shopee?
Uma das dúvidas dos vendedores que querem saber se precisam de CNPJ para vender na Shopee, é em relação à taxa cobrada e se há diferença entre CNPJ e CPF.
Para começar, não há diferença de taxa entre quem vende por CNPJ ou CPF. Depois vale destacar que a comissão é cobrada por cada produto, não pelo valor total da compra.
O valor da taxa, por conseguinte, sofreu uma alteração recentemente, subindo de 5% para 12%. Algo que era esperado, visto que quando chegou no Brasil, a comissão era de 0%.
Um ponto importante é que apesar da taxa ser de 12%, ela ainda é uma das menores dentre as opções de marketplace que existem no Brasil, que cobram até 20%.
Outro ponto interessante é que na Shopee o valor da comissão não ultrapassa 100 reais. Portanto, compras com um alto ticket médio geram muito mais lucro para o vendedor.
Isso significa que uma venda de 100 reais terá uma comissão de 12 reais. Por outro lado, uma venda de 5 mil reais que teria uma comissão de 600 reais, passará a 100 reais.
Os concorrentes da Shopee
A Shopee possui muitos concorrentes no Brasil, pois o mercado de vendas online aqui está em plena ascensão, tendo crescido muito durante o período da pandemia.
Se não é necessário ter um CNPJ para vender na Shopee, por mais recomendável que seja, os seus principais concorrentes também funcionam da mesma forma. São eles:
Cada uma destas plataformas tem suas próprias condições e características, sendo que elas já estão mais estabilizadas no país, por atuarem a mais tempo.
Destas, a única que tem uma condição parecida com a Shopee é a Amazon, que também é uma multinacional vinda de outro país para atuar no mercado brasileiro.
Quais as vantagens do CNPJ para vender na Shopee?
Agora que você já sabe que não precisa de CNPJ para vender na Shopee, mas que é sim interessante ter um, você precisa conhecer melhor as vantagens da plataforma.
Além da comissão reduzida e altamente competitiva se comparada a sua concorrência mencionada no subtítulo anterior, a Shopee ainda tem outras vantagens. Veja:
- Maior visibilidade com frete grátis;
- Fácil gerenciamento da loja;
- Oferecimento de cupons de desconto;
- Equipe de suporte à disposição do vendedor.
Vamos falar um pouco agora sobre cada uma dessas vantagens.
Maior visibilidade com frete grátis
Algo muito interessante que a plataforma oferece para os seus vendedores, especialmente para quem tem CNPJ para vender na Shopee, é a possibilidade de oferecer frete grátis.
Por mais que isso seja uma facilidade que outras plataformas também oferecem, na Shopee as condições são muito mais amigáveis. Funciona da seguinte forma:
- Para todos os itens que teriam uma comissão de 100 reais ou menos a Shopee cobra 6% a mais para subsidiar o frete;
- Vendedores que aderem ao programa de frete grátis recebem um selo exclusivo e são mais divulgados pela plataforma, aumentando a visibilidade.
Fácil gerenciamento da loja por aplicativo
Como a maioria dos consumidores hoje fazem compras pelo smartphone, a Shopee decidiu investir bastante no seu aplicativo, o tornando muito prático e eficiente.
Todas as informações mais relevantes sobre a sua loja podem ser gerenciadas pelo próprio app de celular, o que ajuda bastante a poupar tempo e tornar mais eficiente a operação.
Oferecimento de cupons de desconto
Algo pelo qual a plataforma é bem conhecida é a pela sua oferta de cupons de desconto. O que é outra razão pela qual é interessante ter um CNPJ para vender na Shopee.
Essa prática, por mais que seja uma vantagem para o consumidor, ela acaba impulsionando muito as vendas das lojas da plataforma, aumentando muito o ticket médio.
Para se ter uma ideia, quando a Shopee chegou no Brasil, no seu primeiro Black Friday ela distribuiu mais de 1 milhão de cupons. E essa prática continua firme e forte.
Equipe de suporte à disposição do vendedor
O suporte oferecido aos vendedores também possui muita qualidade. Inclusive, existe um canal exclusivo pelo qual os vendedores podem entrar em contato com a Shopee.
Qualquer dúvida relacionada a vendas, classificação de produtos, comissão, sobre ser necessário ter CNPJ para vender na Shopee, são respondidas com rapidez.
O canal também serve para fazer reclamações e críticas, ajudando, entre outras coisas, a mediar situações de venda que possam ter acontecido de maneira irregular.
A Shopee possui uma preocupação extra em oferecer um bom atendimento e suporte aos seus vendedores para conseguir competir com os grandes concorrentes do setor.
Vale a pena obter um CNPJ para vender na Shopee?
Se você quiser começar a fazer vendas online, sem sombra de dúvidas a Shopee é uma das melhores opções do mercado atualmente, ainda mais para quem tem CNPJ.
Com um CNPJ é mais fácil escalar o nível da operação, adquirir mais produtos e investir em divulgação, com maior respaldo dos consumidores. Algo que a pessoa física não consegue.
Entretanto, é fundamental entender que a plataforma é apenas uma ferramenta (muito boa), e que qualquer venda depende de estratégia e planejamento do vendedor.
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