Como vender no Alibaba

Como vender no Alibaba? Se você tem interesse em anunciar e vender produtos em uma das maiores plataformas de marketplace do mundo, chegou ao lugar certo.

Neste conteúdo, o time da Qualic Contabilidade, sua assessoria contábil especializada em e-commerces e marketplaces, apresenta um pouco sobre o Alibaba e responde as dúvidas mais relevantes de empreendedores que planejam vender na plataforma.

Para saber mais e conferir tudo o que separamos para você, continue conosco e confira com atenção todas as informações que serão apresentadas na sequência.

Sobre o Alibaba

O Alibaba Group é uma das maiores empresas de tecnologia e comércio eletrônico do mundo. A empresa foi fundada em 1999 por Jack Ma e tem sede em Hangzhou, na China.

Os anos se passaram e o Grupo Alibaba se transformou em um gigante global do comércio eletrônico, listando e vendendo produtos não somente para o mercado chinês, mas também para outras partes do mundo.

A plataforma hospeda uma ampla variedade de categorias, incluindo vestuário, eletrônicos, produtos de beleza, e muitas outras. Em resumo, é possível vender e encontrar quase de tudo no marketplace.

Além disso, é importante comentar, que diferentemente de outras plataformas, o Alibaba é voltado para a compra e venda de produtos no mercado B2B (business to business), ou seja, entre empresas de diferentes partes do mundo.

Vale destacar, que embora tenha começado focando no mercado chinês, o Alibaba.com possui fornecedores e compradores de praticamente todas as partes do mundo, incluindo o Brasil.

Como vender no Alibaba?

Para vender no Alibaba, os interessados precisam fazer um cadastro no site, seguindo as instruções do passo a passo abaixo:

1. Acesse o endereço alibaba.com e na barra superior do site, altere o idioma para Português-BRL;
2. Clique em “Torne-se um(a) fornecedor(a)”, e na sequência em “Para fornecedores localizados fora da china continental”;
3. Na página seguinte, clique em “Start selling” para iniciar o seu cadastro;
4. Uma nova janela será aberta, onde você precisará fornecer dados como: nome, sobrenome, e-mail, nome da empresa, país, número de telefone e categoria principal do negócio;
5. Após o envio do cadastro inicial, um consultor do Alibaba entrará em contato para dar continuidade no cadastramento da sua empresa na plataforma;
6. Por fim, assim que o cadastro for liberado, você receberá acesso para cadastrar, anunciar e disponibilizar seus produtos para venda.

Uma das grandes vantagens de vender no Alibaba é que com o suporte e visibilidade da plataforma, você poderá anunciar e vender produtos para empresas de todas as partes do Brasil e do mundo.

Para vender no Alibaba precisa ter CNPJ?

Sim. Para vender no Alibaba, você precisa ter CNPJ e uma empresa legalmente constituída.

Além disso, é importante considerar os seguintes pontos:

Natureza B2B: O Alibaba.com é uma plataforma orientada para negócios. Isso significa que as transações são realizadas entre empresas e não entre empresas e consumidores finais.

Verificação de fornecedores: O Alibaba realiza um processo de verificação que envolve a apresentação do CNPJ e outros documentos que comprovam a legitimidade e a existência da sua empresa.

Credibilidade e confiança: Ter um CNPJ e ser uma empresa registrada não apenas ajuda a cumprir os requisitos do Alibaba, mas também oferece uma maior credibilidade aos olhos dos compradores.

Questões tributárias e legais: Operar como uma empresa registrada (com CNPJ) também facilitará a gestão de questões tributárias e legais associadas às exportações e ao comércio internacional.

Diante dos pontos em questão, não tenha mais dúvidas, se você planeja vender no Alibaba, precisa investir na abertura de um CNPJ.

Quais os benefícios de vender no Alibaba?

Vender no Alibaba.com, a principal plataforma B2B do Alibaba Group, oferece vários benefícios, dentre os quais, podemos destacar:

• Acesso ao mercado global: O Alibaba.com é uma das maiores plataformas B2B do mundo, o que significa que ao listar seus produtos lá, você tem a oportunidade de alcançar compradores em quase todos os países.

 

• Visibilidade: Com milhões de visitantes diários, seus produtos têm o potencial de serem vistos por uma vasta audiência global.

 

• Baixo custo de entrada: Em comparação com a criação e promoção de um site de comércio eletrônico independente, vender no Alibaba pode ser uma maneira mais acessível e eficaz de entrar no mercado global.

 

• Ferramentas de marketing e promoção: O Alibaba oferece várias ferramentas para promover seus produtos, incluindo anúncios patrocinados.

 

• Credibilidade: Se tornar um “Fornecedor Gold” ou um fornecedor verificado no Alibaba pode aumentar sua credibilidade diante dos potenciais compradores.

 

• Proteção ao vendedor: O programa “Trade Assurance” do Alibaba oferece proteção tanto para compradores quanto para vendedores, garantindo que os termos de um contrato sejam cumpridos.

 

• Ferramentas de comunicação integradas: A plataforma oferece ferramentas de mensagens integradas que permitem uma comunicação direta entre compradores e vendedores.

 

• Diversificação do cliente: Ao invés de depender de um mercado local ou de um grupo específico de clientes, vender no Alibaba permite que você diversifique sua base de clientes, reduzindo os riscos associados à economia brasileira.

 

• Plataforma multilíngue: O Alibaba.com suporta múltiplos idiomas, tornando mais fácil para vendedores de diferentes regiões comunicarem-se com compradores de todo o mundo.

 

• Soluções de pagamento integradas: O Alibaba oferece soluções de pagamento simplificadas e seguras, facilitando as transações internacionais.

Em meio aos benefícios destacados, vender no Alibaba pode ser um excelente negócio.

Como abrir CNPJ para vender no Alibaba?

Após esclarecer dúvidas sobre a plataforma, é hora de dar o próximo passo em direção ao seu objetivo. Se você ainda não possui um CNPJ, confira no passo a passo abaixo o que é preciso para registrar a sua empresa.

1.Consulte um contador com expertise em marketplaces

O primeiro passo para vender produtos no Alibaba é buscar as orientações de uma contabilidade que tenha conhecimento em operações de e-commerce e plataformas de marketplace, tal como a Qualic Contabilidade.

O nosso time de especialistas auxiliará na abertura do seu CNPJ e também garantirá que todas as responsabilidades fiscais sejam cumpridas pontualmente, além de orientar você sobre otimização tributária e redução de impostos.

2.Organize a documentação necessária

Após contratar uma assessoria contábil com expertise no assunto, será hora de organizar os documentos necessários para registrar o seu CNPJ, incluindo:

• Identidade e CPF ou carteira de motorista (CNH);
• Comprovante de residência atualizado;
• IPTU ou registro do imóvel que será utilizado como referência para o seu CNPJ.

3.Aguarde o processo de registro da empresa

Por fim, será necessário aguardar alguns dias, enquanto a assessoria contábil cuida dos procedimentos para formalização da sua empresa, incluindo:

• Formalização na Junta Comercial;
• Obtenção do CNPJ junto à Receita Federal;
• Registro da Inscrição Estadual no órgão fazendário estadual;
• Aprovação do Alvará de Funcionamento pelo seu município.

Assim que toda documentação estiver em ordem, você poderá fazer o seu cadastro no Alibaba e em outras plataformas de marketplace, para vender seus produtos na internet.

Quanto vou pagar de imposto ao vender no Alibaba?

O valor que você vai pagar de imposto ao vender produtos no Alibaba pode variar em função de alguns fatores, dentre eles:

• Regime tributário da sua empresa;
• Volume de faturamento mensal e anual;
• Destino da mercadoria (para vendas internacionais, é possível que tenha incidência de impostos e taxas alfandegárias).

Quanto ao regime tributário, que por sinal, é um dos principais fatores que precisamos levar em consideração, existem três opções:

Simples Nacional

No Simples Nacional, as empresas pagam impostos em guia única mensal sobre o faturamento, com alíquota a partir de 4%, conforme demonstrado na tabela abaixo:

Faixa	Receita em 12 meses	Alíquota	Valor a deduzir
1ª	Até 180.000,00	4,00%	–
2ª	De 180.000,01 a 360.000,00	7,30%	R$ 5.940,00
3ª	De 360.000,01 a 720.000,00	9,50%	R$ 13.860,00
4ª	De 720.000,01 a 1.800.000,00	10,70%	R$ 22.500,00
5ª	De 1.800.000,01 a 3.600.000,00	14,30%	R$ 87.300,00
6ª	De 3.600.000,01 a 4.800.000,00	19,00%	R$ 378.000,00

Lucro Presumido

No Lucro Presumido, a tributação para quem vende produtos no Alibaba e em outras plataformas de marketplace é composta pelos seguintes itens:

• IRPJ: 1,20%
• CSLL: 1,08%
• COFINS: 3%
• PIS: 0,65%
• ICMS: Variável de acordo com o estado.

Na prática, temos 5,93% em impostos federais, mais uma alíquota de ICMS que pode variar de acordo com a origem e o destino da operação.

Lucro Real

Por fim, temos o Lucro Real, regime tributário onde as alíquotas são maiores, mas que se diferencia dos demais pelo fato do IRPJ e da CSLL serem calculados sobre o lucro contábil do período.

• IRPJ: 15%
• CSLL: 9%
• COFINS: 7,6%
• PIS: 1,65%
• ICMS: Variável de acordo com o estado.

Em meio às possibilidades, a boa notícia para você que deseja vender no Alibaba, é que a Qualic Contabilidade realiza todos os cálculos e fornece todo o suporte necessário para que a sua empresa pague o menor volume possível de impostos.

Com o apoio do nosso time de especialistas, você conquista o seu CNPJ, regulariza a sua empresa e economiza no pagamento de impostos, o que lhe permite oferecer preços mais competitivos e ter um negócio altamente lucrativo.

Para saber mais, abrir o seu CNPJ ou tirar outras dúvidas, clique no botão do WhatsApp e entre em contato conosco! Será um prazer atender você.