Ter um CNPJ para vender na Kiwify é a melhor escolha. Por mais que a plataforma permita o cadastro de infoprodutores com CPF (pessoa física), quem busca economia de impostos precisa se cadastrar como PJ.
Neste conteúdo, vamos explicar como funciona a Kiwify, tirar dúvidas sobre a plataforma e também sobre aspectos importantes na legalização da venda de infoprodutos, incluindo a abertura de CNPJ e o pagamento de impostos.
Para saber mais e ganhar dinheiro na plataforma, sem correr riscos ou ter algum tipo de dor de cabeça com o fisco, continue conosco e acompanhe esse artigo até o final.
A Qualic Contabilidade é especializada em negócios digitais e pode ajudar você a pagar menos impostos, maximizando seus resultados.
Como funciona a Kiwify?
A Kiwify é uma plataforma para venda de cursos online, e-books e mentorias, que vem conquistando destaque no mercado e a preferência de muitos infoprodutores.
Quem escolhe a Kiwify, encontra tudo o que precisa para vender produtos digitais, incluindo:
- Aceitação de diferentes formas de pagamento;
- Liberação imediata dos produtos após a venda;
- Área de membros personalizável;
- Mobile app para que os alunos assistam às aulas;
- Marketplace de afiliados;
- Dentre outras funcionalidades.
Existem basicamente duas formas de ganhar dinheiro na plataforma:
Como infoprodutor: Você desenvolve, hospeda e vende seus próprios produtos digitais.
Como afiliado: Você se cadastra, recebe um link de afiliado, indica produtos cadastrados na plataforma e ganha comissão a cada venda realizada.
Para saber mais sobre a plataforma, tirar dúvidas importantes e entender porque você precisa de CNPJ, continue a leitura.
Precisa de CNPJ para vender na Kiwify?
Você não é obrigado a ter um CNPJ para vender na Kiwify. No entanto, legalizar suas atividades e obter esse documento é muito importante, principalmente se você deseja alcançar bons resultados.
Muita gente que está começando nesse mercado não sabe, mas a venda de infoprodutos como cursos, mentorias e e-books, é tributada, ou seja, é preciso recolher impostos sobre as vendas.
Além disso, é importante esclarecer que a tributação como pessoa física pode ser muito maior que a tributação na pessoa jurídica, ou seja, com CNPJ.
Para que você compreenda melhor essa questão, vamos explicar nos próximos tópicos, o funcionamento dos impostos em cada caso. Vale a pena conferir!
Tributação para vender na Kiwify sem CNPJ (como pessoa física)
De acordo com a legislação, os infoprodutores que vendem como pessoa física, precisam preencher mensalmente o carnê leão e recolher até 27,50% de Imposto de Renda sobre seus rendimentos.
Na verdade, como a diferença entre cada faixa de faturamento da tabela de IR é pequena, na maioria das vezes, a alíquota aplicável é a de 27,50%.
Confira a tabela:
| Base de cálculo | Alíquota | Parcela a deduzir |
| Até 2.112.00 | Isento | Isento |
| De 2.112,01 até 2.826,65 | 7,50% | R$ 158,40 |
| De 2.826,66 até 3.751,05 | 15% | R$ 370,40 |
| De 3.751,06 até 4.664,68 | 22,50% | R$ 651,73 |
| Acima de 4.664,68 | 27,50% | R$ 884,96 |
Por outro lado, aqueles que entendem a importância e a necessidade de abrir um CNPJ, podem arcar com alíquotas bem menores no Simples Nacional e no Lucro Presumido.
Tributação para vender na Kiwify com CNPJ (como pessoa jurídica)
A tributação para vendas na Kiwify ou em qualquer outra plataforma do gênero, como pessoa jurídica, pode variar em função de alguns fatores, como por exemplo:
- Tipo de infoproduto vendido;
- Volume de faturamento;
- Regime tributário adotado;
- Tipo de profissional (infoprodutor ou afiliado).
Na sequência, vamos explicar como funciona a tributação para venda de infoprodutos, tanto no Simples Nacional, quanto no Lucro Presumido. Confira!
Tributação no Simples Nacional
Os infoprodutores que decidem abrir um CNPJ e optam pelo Simples Nacional, são tributados da seguinte forma:
Na venda de e-books como infoprodutor: A venda de e-books é tributada no Anexo I do Simples Nacional, com alíquota a partir de 4% sobre o faturamento, ou ainda menor, quando aproveitada a imunidade de ICMS sobre livros.
| Faixa | Receita em 12 meses | Alíquota | Valor a deduzir |
| 1ª | Até 180.000,00 | 4,00% | – |
| 2ª | De 180.000,01 a 360.000,00 | 7,30% | R$ 5.940,00 |
| 3ª | De 360.000,01 a 720.000,00 | 9,50% | R$ 13.860,00 |
| 4ª | De 720.000,01 a 1.800.000,00 | 10,70% | R$ 22.500,00 |
| 5ª | De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 | 14,30% | R$ 87.300,00 |
| 6ª | De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 | 19,00% | R$ 378.000,00 |
Na venda de cursos e mentorias como infoprodutor: A venda de cursos e mentorias pode ser tributada no Anexo III, com alíquota a partir de 6% ou no Anexo V, com alíquota a partir de 15,50%, a depender da regra do Fator R, que diz o seguinte:
- Se as despesas do infoprodutor com pró-labore e folha de pagamento, for igual ou maior que o percentual de 28% sobre o seu faturamento, ele será tributado no Anexo III.
Anexo III do Simples Nacional
| Faixa | Receita em 12 meses | Alíquota | Valor a deduzir |
| 1ª | Até 180.000,00 | 6,00% | — |
| 2ª | De 180.000,01 a 360.000,00 | 11,20% | R$ 9.360,00 |
| 3ª | De 360.000,01 a 720.000,00 | 13,20% | R$ 17.640,00 |
| 4ª | De 720.000,01 a 1.800.000,00 | 16,00% | R$ 35.640,00 |
| 5ª | De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 | 21,00% | R$ 125.640,00 |
| 6ª | De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 | 33,00% | R$ 648.000,00 |
- Se as despesas do infoprodutor com pró-labore e folha de pagamento, for menor que o percentual de 28% sobre o seu faturamento, ele será tributado no Anexo V.
Anexo V do Simples Nacional
| Faixa | Receita em 12 meses | Alíquota | Valor a deduzir |
| 1ª | Até 180.000,00 | 15,50% | — |
| 2ª | De 180.000,01 a 360.000,00 | 18,00% | R$ 4.500,00 |
| 3ª | De 360.000,01 a 720.000,00 | 19,50% | R$ 9.900,00 |
| 4ª | De 720.000,01 a 1.800.000,00 | 20,50% | R$ 17.100,00 |
| 5ª | De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 | 23,00% | R$ 62.100,00 |
| 6ª | De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 | 30,50% | R$ 540.000,00 |
Nas vendas como afiliado digital: No caso dos afiliados optantes pelo Simples Nacional, o Fator R é a regra válida para todas as vendas, ou seja, independente do tipo de infoproduto vendido.
Importante: É preciso esclarecer que com as deduções da coluna “Valor a Deduzir”, a alíquota máxima efetiva do Simples corresponde a 19,50%.
Tributação no Lucro Presumido
Por sua vez, no Lucro Presumido, não temos a figura dos anexos, já que as alíquotas não variam de acordo com o volume de faturamento do empreendedor digital.
Veja como funciona:
- Na venda de e-books como infoprodutor: Alíquota de apenas 2,28%, quando a contabilidade aproveita a imunidade de ICMS, PIS e COFINS que pode ser aplicada à venda de e-books nesse regime.
- Na venda de cursos online e mentorias como infoprodutor: Alíquota de 13,33% a 16,33% sobre o faturamento, a depender do município onde o negócio estiver registrado.
- Nas vendas como afiliado digital: Alíquota de 13,33% a 16,33% sobre o faturamento (independente do tipo de produto digital vendido).
Na prática, enquanto é possível pagar apenas 2,28% em impostos na venda de e-books e 6% na venda de cursos, por falta de orientação, tem muito empreendedor pagando 27,50% na pessoa física.
Diante desse resumo, sobre tributação na venda de e-books, cursos e mentorias, não tenha dúvidas, você precisa de CNPJ para vender na Kiwify.
Como abrir CNPJ para vender na Kiwify
Agora que você já sabe que como pessoa jurídica é possível pagar menos impostos sobre a venda de infoprodutos na Kiwify, é hora de conferir o que é preciso para abrir o seu CNPJ.
Muitos acreditam que abrir CNPJ para vender infoprodutos, é algo muito complexo, quando na prática, são apenas três passos. Veja:
1.Contrate um contador
Para começar, você vai precisar contratar uma assessoria contábil, preferencialmente, especializada em negócios digitais, como a Qualic Contabilidade.
O contador cuidará de todos os trâmites para abertura do seu CNPJ, e além disso, lhe ajudará a pagar menos impostos e manter todas as obrigações em dia com o fisco.
2.Separe os documentos necessários
Na sequência, e com a orientação da contabilidade, você precisará separar a documentação necessária para abertura de um CNPJ, incluindo:
- RG e CPF;
- Comprovante de residência;
- IPTU do endereço que será utilizado no CNPJ.
3.Aguarde a abertura da empresa
Após contratar uma assessoria contábil e separar os documentos da lista anterior, é só aguardar alguns dias, enquanto a contabilidade providencia a documentação da sua empresa, incluindo:
- Registro na Junta Comercial;
- CNPJ;
- Inscrição Municipal;
- Alvará de Localização e Funcionamento.
Com esses documentos em mãos, faça o seu cadastro como pessoa jurídica na Kiwify ou migre sua conta de PF para PJ, e comece a economizar no pagamento de impostos.
Dúvidas frequentes na hora de vender na Kiwify
Neste tópico, você tem a oportunidade de conferir a resposta para algumas dúvidas comuns que surgem na hora de vender na Kiwify.
Quanto custa vender na Kiwify?
- O custo para vender na Kiwify é de 8,99% sobre o valor do infoproduto + 2,49% por venda.
Qual é o prazo de recebimento das vendas na Kiwify?
- 15 dias para cartão de crédito (é possível solicitar antecipação);
- 1 dia para boleto bancário;
- Instantaneamente no PIX.
Observação: para afiliados, as vendas via PIX são liberadas 7 dias após a compra.
A plataforma também aceita produtos físicos?
- Não. A Kiwify é voltada exclusivamente para venda de infoprodutos como cursos, mentorias e e-books.
É possível alterar a conta de CPF para CNPJ?
- Para isso, basta acessar o menu “Financeiro”, clicar em “Alterar minha conta para CNPJ” e seguir as instruções.
Para saber mais, abrir um CNPJ e vender na Kiwify com economia de impostos, conte com o time de especialistas da Qualic Contabilidade.
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